Título principal — 3 Título del producto que sea descriptivo y conciso, con el que quede clara la propuesta de valor.
Subtítulo y USP — 2 Subtítulo o USP (Unique Selling Proposition) que resalte rápidamente por qué tu producto es especial.
Prueba social — 1 Añade Trust Signals y elementos de prueba social cerca del Header principal.
Call to action — 2 El CTA del above the fold tiene que provocar poca fricción. Por ejemplo, en vez de «Compra ahora» o «Suscríbete» puedes incluir un CTA que requiera menos compromiso por parte del usuario, como «Saber más».
Adicionalmente, es recomendable que el color del CTA contraste visualmente con el resto de elementos de la página.
Imágen de producto — 2 El primer vistazo de la pantalla debería contener una imagen principal del producto. También la puedes sustituir por un elemento visual atractivo que refuerze el mensaje.
Visibilidad de precio y descuentos — 0 Es recomendable que el usuario vea desde el principio el precio del producto y los descuentos activos.
Descripción del Producto La descripción del producto siempre debería estar centrada en el cliente. Procura hablar de los beneficios antes de entrar en características, es decir, de enfócate en cómo tu producto soluciona los problemas del cliente.
Debes conectar con el pain point del cliente.
Formato escaneable Usa un formato escaneable en la redacción y maquetación de la descripción del producto.
Puedes usar bullets points o listados para facilitar el escaneo visual del texto. Recuerda evitar usar párrafos muy largos.
También es recomendable usar subrayados y negritas para una lectura rápida.
Imágenes adicionales Incluye imágenes adicionales, infografías o videos que muestren el producto en uso o en diferentes ángulos.
Demuestra cómo se utiliza o sus resultados, si es relevante (por ejemplo, puedes usar el formato «antes/después»).
Información clave de confianza Incluye información clave de confianza que ayudará a tu cliente a tomar la decisión final. Esto incluye información sobre el envío, devoluciones, sellos de calidad, garantías, etc.
Call to action CTA y recordatorios de compra: Repite el botón de compra (o «Agregar al carrito») en un lugar visible.
Puedes repetirlo varias veces dependiendo de la longitud de tu landing page. Esto ayudará a reducir la fricción una vez hayas convencido a un potencial cliente.
Propuesta de valor cerca del CTA Refuerza la propuesta de valor cerca del CTA. También puedes incluir refuerzos extra como ofertas, garantía o envío rápido.
Reseñas Muestra reseñas reales y diversas (valoraciones positivas y alguna neutral o con sugerencias de mejora).
Enfoque en resultados y beneficios Las reseñas destacadas deberían enfocarse en resultados y beneficios. Esto ayudará a tus potenciales clientes a entender cómo tu producto les ayudará a solucionar sus problemas.
Para conseguir que más reseñas se ajusten a este criterio, es recomendable pedir a tus clientes que cuenten cómo el producto resolvió un problema.
UGC Usa video-testimonios o nutre las reseñas con contenido UGC (haz que las reseñas incluyan fotos o videos del producto). Esto aumentará la credibilidad de tus reseñas y aportará un extra de prueba social.
Información estructurada Asegúrate de que el formato de las reseñas presenta la información de forma estructurada y fácil de consumir.
Se recomienda que el formato elegido contenga un resumen con la calificación promedio (estrellas) y el número total de reseñas. También debería tener una opción para permitir ordenar o filtrar las reseñas. Finalmente, es muy recomendable destacar las principales ventajas que menciona cada reseña (por ejemplo, «cómodo», «buena calidad», «entrega rápida»…).
Refuerzos de credibilidad Puedes añadir sellos de calidad o certificados que tengas (p. ej. “Hecho en España”, “Producto ecológico”, “Acreditado por…”).
Si los tienes, siempre es recomendable añadir menciones en medios o sellos de garantía. Si tu producto ha sido recomendado por blogs, influencers o prensa especializada, incluir sus logotipos o citas reforzará tu credibilidad.
Respuesta a comentarios Responde a los comentarios (agradeciendo los positivos y dando soluciones a los negativos) para demostrar buen servicio al cliente.
Datos del usuario Incluye el nombre, y si es posible la foto o ubicación del cliente para aportar cercanía y credibilidad.
Propuesta única de valor (USP) Explica tu propuesta de valor única (USP) en algún lugar dentro de la sección de «Por qué nosotros». Es esencial resaltar tu valor diferencial frente a tu competencia.
Relevancia El copy de esta sección debe ser relevante para el cliente. Enfócate en la principal necesidad o problema que resuelves para tu público objetivo.
Enfoque en el beneficio Incluye los beneficios emocionales y/o funcionales de tu producto.
Valores y misión Menciona los valores y misión de la marca: Resalta tu misión, filosofía o compromisos.
Este punto no tiene impacto si no cumples antes con los requisitos previos.
Logros y reconocimientos Si dispones de ellos, no dudes en mencionar los logros y reconocimientos de tu marca como método para construir autoridad.
Historias o casos de éxito Aunque de forma breve -dependiendo del sector-, es recomendable incluir historias o casos de éxito de clientes reales.
Enfoque en objeciones de compra La sección de preguntas frecuentes debe servirte para desmontar las objeciones de compra de tus clientes indecisos. Si han llegado hasta esta sección de tu landing page es posible que tengan alguna objeción que les evita dar el paso final. Aprovecha para romper esas objeciones.
Formato desplegable Debes usar un formato claro y accesible, que fomente la legibilidad y que haga que tus FAQs sean fácilmente escaneables. Esto permitirá que los usuarios encuentren antes la respuesta a las preguntas que les incomodan.
Normalmente, se recomienda un formato de «acordeón» (desplegables) para esta sección.
Respuestas claras y breves Responde a las preguntas de forma clara y breve. Sin rodeos ni tecnicismos excesivos.
Para mejorar esta puntuación, te recomendamos usar la herramienta Pagespeed Insights de Google o GTmetrix. Estas herramientas te darán un diagnóstico detallado de la optimización de velocidad para que identifiques qué tienes que mejorar.
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